L'histoire des bracelets et bijoux aux super remises

Le beaux et le faux, les remises magnifiques, les grandes séries, les arguments fumeux, ... une série de vérités.

On trouve beaucoup de bijoux fantaisies ou en pierres lithothérapeutiques en vente sur des sites internet avec un gros marketing, c'est certes très joli, mais je voulais surtout informer sur des méthodes de vente que j'estime un peu limite.

Je constate par exemple que certains sites proposent des bracelets aux minéraux mélangés comme les bracelets 7 chakras contenants des pierres qui ne sont pas véritables (au maximum 2 vraies pierres sur les 7); déjà vu comme ça, on imagine bien que ces bracelets n'apporteront pas vraiment de bienfaits thérapeutiques, mais je reviendrai dans un autre billet là dessus.

Merci les sites Karma, Bouddha, Zen et autres consorts...

Des produits similaires et pour cause

J'ai pu constater que de nombreux sites sont en fait la même structure, même compte PayPal, même adresse, etc... et la majorité ont également le même fournisseur dont Alibaba !

Ses produits fabriqués à la chaîne en chine, en Inde ou au Pakistan.

Je ne vais rien vous apprendre, les chinois qui sont maîtres en contrefaçons ont un rendement de plus de 300% sur un produits; Ils vendent par exemple un bracelet, en perle de verre, en Howlite fausse turquoise, en opale synthétique, entre 0,80 et 1,80 $ pièce, hors transport.

En ayant pu discuter avec un représentant d'une « usine » lors d'une négociation pour acheter des pierres brutes en direct, on m'a confirmé que le coût en quantité de fabrication est de 0,12$ produits finis;

mais pour arriver à ce niveau de négociation tarifaire, on parle d'envoi en grande quantité, limite par containers.

Et comme il faut vendre cette quantité énorme, que cela risque de prendre beaucoup de temps pour liquider toute ces pièces, ses vendeurs utilisent une série de tactiques géniales

La première tactique consiste à donc créer plusieurs sites au nom attirant et en vogue, annoncer un prix super agressif en proposant une remise exceptionnelle, et surtouts faire croire à l'occasion à ne pas louper car ce fameux stock est limité. Et ça marche en plus !

Petit calcul rapide : 10.000 bracelets achetés à 1,80$ + frais de port max à 1$ pièces = 28.000 $ (au passage, je pense qu'à ce prix de transport, soit le grossiste est mauvais, soit on compte aussi le transport et manutention entre différents sites de revente final.

Donc, la on divise le stock sur 5 sites avec un prix moyen de 50€ avec 50% de remise = 25€.

Il me faut vendre 1.120 bracelets pour récupérer mon investissement, le reste de mes 8.880 pièces me rapporte un bénéfice de 222.000€ (si on prend en considération que 1 dollar=1 euro )

Là c'est le beurre, l'argent du beurre, la crémière, la crémerie et même la vache dans le champs : jackpot !

Hormis ce jackpot, on voit aussi une qualité de pierres, quand elles sont vraies, qui est plus proche du médiocre, même dans la forme n'est pas toujours top.

Autre système bien connu des personnes qui réalisent eux même leurs propre site, le dropshipping

Toute personne qui réalise son propre site sur une base type CMS comme Shoppify, Prestashop, Magento, Joumla, Wordpress ou Drupal, vous avez souvent une proposition de modules que l'on appelle Dropshipping.

Dans le principe, le dropshipping consiste à mettre en vente sur un site des produits que vous n'avez pas en stock ; à chaque commande sur le site, celui-ci envoi la commande aux fournisseurs qui eux enverront au client final.

Au passage votre site prend une marge, ne gère pas de stock ni de frais d'envoi et de manutention, mais aucun produit ne passe dans les mains du site vendeur; il n'y a donc aucun contrôle possible de qualité à moins d'acheter un exemplaire pour tester, ce que peu font, c'est pas le but !!!!

La quasi totalité des plateformes de mise en vente à distance de très grande taille proposent ce type d'intermédiation, ainsi que certaines moins connue du grand public mais très présentes sur le marché; on en trouve des dizaines mais citons dans les généralistes C-Discount, Amazon, BigBuy, Dropix, Brandsdistribution, Griffati, VidalXL, SaleHoo, Ecopresto, Climson, Wholesale, Esource, Inventorysource, Etsy, Aliexpress, …

Le plus amusant en regardant dans les CMS c'est de voir que certaines solutions de vente internet par abonnement, comme Hypersku, vous propose directement de créer jusqu'à 10 sites avec un seul abonnement pour le dropshipping ( tiens on revient à ce qui est écrit plus haut ) .

Avec un peu de design, un peu de marketing, quelques connaissances en développement, vous mettez en ligne un site de vente de produits que vous ne voyez jamais.

Et le consommateur ? Ben il achète sans le savoir chez Etsy ou Aliexpress, sans aucun contrôle et pense acheter un produit unique avec une prix fabuleux, parfois finalement il reçoit pas toujours ce qu'il pense avoir commandé.

Une des façons de constater ce genre de pratique est de vérifier non pas la date d'expédition (soit disant tous dans les 24 à 48h) mais la date de réception (si ça dépasse les 10 jours c'est quasiment sûr que ça ne vient pas du fournisseur Français auquel vous accordez toute confiance.

Autre truc qui revient régulièrement est le fait de proposer des produits en série, comment penser que votre pendentif est unique si le vendeur peut vous en vendre une dizaine ?

Une petite astuce pour tenter de déjouer ce process : demandez des informations complémentaires comme le poids ou des photos supplémentaires (et contrôler que ce sont les mêmes dessins sur la pierre par exemple), si vous n'avez pas de réponse ou des réponses sur plus de 48h, commencez à repenser à ce que je viens de vous dire...

Vu que souvent les sites vendeurs ont le porte monnaie qui ouvre bien la gueule, ils se prennent de belles marges et un artisan pourrait certainement vous fabriquer le même produits, au même prix, d'une qualité au moins équivalente mais surtout avec une plus grande certitude de la véracité du produit.

Et aussi parce que c'est aussi là que cela blesse :

En chassant des pierres brutes pour Sister's Gemmes, j'ai pu voir des fabricants de pierres de synthèse dont les vendeurs vous assurent qu'il est particulièrement difficile sans matériel de laboratoire de vérifier si c'est du vrai ou non;

On est loin des malachites qui fondent à l'aiguille chauffée, des lapis qui marquent le papier ou la turquoise à base de résine ou encore de ces Œil de chat en verre; je parle même pas de ces pierres de synthèse que l'on cherche à faire passer pour du naturel comme les fameux Golden Sand, Opaline, Aqua Aura.

Hormis d'être un bijou sympathique ou un bracelet flashy et rigolot, on ne peut pas imaginer qu'il ait une valeur minéral, ni thérapeutique mais le marketing fonctionne bien car tout le monde n'a pas la connaissance de ce système ou même un minimum en gemmologie.

Moi ce qui me fait mal, c'est qu'après il y aura des acheteurs qui pensent qu'un artisan est hors de prix, qui vont ensuite faire l'apologie de certains sites parce que le prix est top !

Un artisan vous réalisera un bracelet certes un peu plus cher (et encore on est pas dans les 200% plus cher) mais aura vérifié la qualité de ces matériaux, s'engagera dessus et surtout s'assurera tant qu'il le peut que les pierres fournies sont authentiques.